双江县：以电商直播平台推动茶产业数智化转型升级

        本报讯   （本报通讯员）    2024年12月，省委书记王宁在双江县“中国双江冰岛茶荟”运营中心调研时，对以直播新模式让好茶卖出好价格、维护云茶品牌的做法给予肯定，强调要建立企、农紧密稳固的利益联结机制，合力打造良好产业生态，拓展农民增收、企业发展新空间。

　　近年来，双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县以“三茶统筹”为引领，打造了一个集权威性、质量保证、示范引领和富农惠农于一体的官方直播平台——“中国双江冰岛茶荟”，构建起“直播引流+品牌增值+利益共享”产业新生态，推动茶企和茶农共建产业链、共固利益链，引领双江茶产业拥抱数字经济，开辟数智化转型升级发展新赛道。 2023年8月开播以来，平台销售额超1.15亿元，实现纳税600余万元。

　　“三茶统筹”，打造权威平台。坚持以习近平总书记关于要统筹做好茶文化、茶产业、茶科技这篇大文章的重要讲话精神为遵循，先行先试打造“中国双江冰岛茶荟”官方电商直播平台，通过直播模式维护提升云茶品牌。

　　抓统筹。省内首家成立“三茶统筹”研究院，引进中国茶叶流通协会副秘书长、云南省茶叶流通协会驻会副会长徐亚和担任执行院长，引领统筹茶产业链的合理重构、茶文化的传承创新、茶科技的研发推广。编制完成《双江自治县2023－2025年“三茶统筹”发展规划》，让规划先行铺好发展“路子”，全面构建茶文化、茶产业、茶科技“三位一体”现代茶叶体系，努力把双江建设为全国“三茶统筹”标准化发展云南示范区。建立涉茶标准化体系，出台《勐库大叶种茶团体标准》，加强和规范行业服务、行业自律、行业行为，提高标准化生产水平。

　　搭平台。授权县属国有企业与市场技术团队合作，开通“中国双江冰岛茶荟”官方抖音号和视频号，累计发布短视频1170余条、直播335场次、成交茶产品28.2万单，讲好双江茶故事，卖好双江茶产品。回引在广州、上海等发达地区创业就业的15名临沧本土专业技术型人才回乡，解决家门口就业50余人，组建了一支平均年龄为28岁有情怀、有活力、学历高、懂专业的运营团队，为“推广临沧茶”这个共同目标聚在一起，共同创业。筛选全县116家有SC认证、品质好、联农带农作用发挥突出、诚信经营的合作社及茶企进驻平台，在茶企、茶农和消费者之间搭建桥梁，帮助茶企完成直播带货2500余万元。

　　建机制。制定《中国双江冰岛茶荟直播平台遴选茶品机制》《“中国双江冰岛茶荟”直播平台选品受理登记表》，以国家标准《茶叶感官审评方法》为依据编制《双江自治县茶品审评推荐技术规程（试行）》，逐步完善平台选品机制及内部管理机制。

　　组建双江县茶叶品评推荐工作小组专家组，对上线所有产品进行审评推荐，遴选茶品500余种，做到优中选优、杜绝以次充好，保证在平台销售的所有茶品“货真”。签订政企双方合作协议，明确双方责任与义务，规范平台直播行为，努力打造健康向上、实事求是，有正能量、有影响力的直播空间。

　　“九步选品”，打造质量平台。始终坚持质量优先、严控品质，强化茶产品全流程监督管理，保障云茶产品质量安全，在2024年“读懂中国”国际会议（广州）上，“中国双江冰岛茶荟”作为本届会议茶礼赞助品牌之一，迈出了走向国际舞台的重要一步。

　　严格源头管控。制定《双江自治县茶叶初制所管理办法》，整合力量规范提升1636户茶叶初制所，把好茶叶产业“第一车间”质量关。出台《“双江·勐库大叶种茶”区域公共品牌管理使用办法（试行）》，明确企业、合作社等提供的所选产品按程序提供申请书、原料来源证明、承诺书、商标注册证明、检验检测报告，由市场监管部门以“资料审查+实地核查”严格审核把关，确保在直播间销售的产品正宗、安全。

　　严格选品程序。建立“九步选品法”遴选机制（即：发布选品公告、企业送品登记备选、备选品一次询价、市场监管标签标识审查、溯源专家组品评推荐、推荐品二次询价、拟选品提交小组审定、选定品留样展示、选定品排品上播），对所有合作茶品严格进行筛选，并统一使用“双江·勐库大叶种茶”区域公共品牌标识。依托“三茶统筹”研究院、江用文专家工作站、中国勐库大叶种茶研究中心等权威机构，引进一批普洱茶界名家入驻中心，帮助进行选品、品鉴、溯源，确保消费者可以买到真正的双江茶、真正的冰岛茶，消费者满意度、好评率持续提升，回购率高达70%。

　　严格数据管理。整合双江茶叶资源数据信息，实现优质茶叶生产、加工、存储、销售等环节全链条监控和数据化管理，确保到达消费者手中的茶叶产品质量“始终如初”。平台上线以来有三个特点：一是平均退货率低，目前平均退货率为9.12%，远低于同行业直播间的平均退货率；二是平均客单价高，平均客单价为613.73元，低价及中高价茶品皆能从平台销售出去；三是广告投入比低，平台平均广告ROI和平均整体ROI分别是8.18和41，通过茶文化输出吸引自然流量，力求将更好的茶叶给到消费者，更多的利润留给茶企和茶农。

　　示范引领，打造品牌平台。始终坚持品牌化、市场化发展，在整个普洱茶直播行业中独树一帜，成为临沧市唯一一家被省委网信办、省发改委等12家部门评为“云品推荐官”的电商平台。

　　邀请名人赋能。邀请知名茶叶专家、社会名人到直播间以“平台+视频+代言”方式，全方位、多层次推广宣传“双江·勐库大叶种茶”区域公共品牌，直播平台粉丝数达15.9余万人，点击量达1亿多人次。创新推进冰岛“大师园”建设，为全球茶人提供冰岛“名山模式”，首批推荐选择罗章斌、雷平阳、苏童、毕飞宇、谢有顺等9位知名作家，以共享经济方式，入驻建设冰岛“大师园”。加强茶文化研究，雷平阳著《茶宫殿——双江普洱茶记》一书顺利发行，云南省作家协会双江文学创作基地挂牌成立，出版一批宣传双江茶文化的书画作品，双江茶产业、茶文化的知名度、美誉度持续提升。

　　探索联名营销。通过“联名 +品牌+媒体”运营模式，发挥双江“世界古茶树原乡第一标志地”与景德镇“千年瓷都”两大名片最大效应，完成与景德镇制首次联名专场直播，探索出新的“茶+瓷”跨界融合新质生产力，成功助力双江茶文化“破圈”，4场直播线上销售额突破200余万元，新增粉丝1200余人。复制推广直播平台运营模式，与云南广电传媒集团共同建设昆明运营中心，通过线上线下融合营销方式，持续扩大双江“冰岛”茶的品牌效应，提升云茶产品在全国及国际市场的竞争力、影响力。

　　做实典型引路。平台用数字经济方式探索出多方共赢“卖茶”新路径，吸引省内外60余个考察团队800余人次前来考察调研，现已成为权威的省级茶叶电商头部平台，作为“云南美好生活”2023[10]电商直播节活动受邀参加的电商企业之一。依托“中国双江冰岛茶荟”平台，将公司打造为红色主播创业孵化基地，开展民族特色茶文化、茶叶电商综合业务主播等培训5期485人次，培养本土直播人才97人。推行“放心消费直播间”创建活动，以“中国双江冰岛茶荟”直播间“零投诉”为典型，引领县内其他茶企直播间规范开展直播助农活动，让更多山头茶被消费者认可。

　　“联农带企”，打造共赢平台。坚持把资源优势转化为产业优势，以直播新模式建立茶企与茶农紧密稳固的利益联结机制，把更多利益留给茶农，让茶产业这一好资源真正变成造福一方的好产业。

　　健全联带机制。创立“三联”模式，通过专家直播团队联村党组织、村党组织联合作社、合作社联农的联农带农机制，由村级集体经济把合作社、茶农组织起来，紧密合作、抱团发展，让利益直达产业末端。双江岔箐腾龙茶叶农民专业合作社每年都收购160户会员的鲜叶，初加工后每公斤最高均价为80元至90元，进驻“中国双江冰岛茶荟”直播间后，价格每公斤上涨了25%，会员的鲜叶价格也提升了30%；双江县邦协村茶农李正华户茶叶质量虽好，但销路不宽、价格不好，进驻“中国双江冰岛茶荟”直播间后，有4款茶叶在直播间销售，共销售茶叶400余公斤，获得收入6万余元。

　　开设助农专场。去年4月，在双江第八届冰岛茶会期间开设“直播助农”专场，甄选6乡（镇）27款茶产品进入直播间销售，累计直播6场次，成交1.82万单，销售额达702余万元。去年5月，联合云南广播电视台、云南广电传媒集团开展5·21“直播助农”专场，累计直播8场次，成交1.2万单，销售额达458万元。春节期间，累计开展年货节专场活动7场次，销售额达2213万元。今年3月，以“政府搭台+企业运营+农户参与”模式开设“直播助农”专场，累计直播39场，成交8.12万单，销售额达1600余万元，覆盖全县30余个精微小产区。通过开设助农专场，帮助茶企、茶农实现创收380余万元，用直播助农方式破解茶农“联带密码”。

　　推动茶企合作。成立双江电子商务协会，统筹茶企力量、市场资源，共同维护市场秩序，推动双江电商行业从单打独斗向抱团发展转变，从自发探索向规范引领迈进，目前已申请加入会员144家。深入开展直播乱象整治，制定《双江茶文化保护公约（试行）》《双江县茶叶源头直播操作指南（诚信经营十条）》等措施，开发电商直播报备系统，建立“线上+线下”双报备机制，构建“初制所-精制厂-直播间”三级台账体系，推动全县直播行为从乱象丛生向规范有序转变，探索出茶产业治理新模式。直播平台与茶企深度合作，帮助茶企增加销量、去掉库存，同时倒逼茶企督促茶农做好基地端、提升茶叶品质，实现平台价格高于市场价格5%至8%，平台每销售1万元的茶叶，能带动茶农增收500至800元，真正让一片叶子成就一个产业，富裕一方百姓。