农村电商的核心，在于打通“工业品下行”“农产品上行”的双向通道。临沧是农业大市，商业不发达，农产品商品化、标准化、品牌化程度低。通过特色产业建设，优化电商供应链，解决“卖什么”的问题，才是农产品上行的基础和关键。因此，对临沧发展特色产业提出以下建议。
　　一、树立领导干部电商意识，培养电商工作抓手。发展农村电商上行的目的，就是要把农产品卖到更远的地方卖得更好的价钱，农民增收，产业发展，乡村富裕，社会发展。农村电商意识培育，首先从领导干部抓起，才能引导其它农村电商参与主体。让领导干部充分认识“为什么要卖”，找准农村电商的出发点和落脚点，树立农村电商上行意识。农产品电商是农业快速融入国际国内市场的重要途径，农产品只有参与到市场经济竞争中，用市场来检验产业，发现其中的差距和不足，通过市场倒逼农业产业优化升级，才能提高市场竞争力，促进农业的健康持续发展。
　　只有发展差异化明显具有市场竞争力的地方特色产业，才能提升农产品在供应链中议价能力，才能把农产品卖到更远的地方卖得更好的价钱，增加农民收入，促进地方发展。临沧是农业大市，临沧要实现跨越式发展，农村必须发展，而农村要发展，必须有在国内市场上有竞争力的产业作为支撑。没有规模化优势产品，农村电商犹如“无米之炊”，所以，加快临沧农产品电商供应链建设，才是发展农产品电商的关键。
　　农村电商上行是一个庞大的系统工程，是一个生态系统，需要不同部门之间密切配合，没有地方党委、政府一把手的重视和直接推动是很难取得明显效果的，而且，还必须相关部门、乡（镇）一把手行动起来才能奏效。从浙江遂昌模式、甘肃成县模式、吉林通榆模式等成功经验来看，政府是重要推手，特别在临沧这样的西部欠发达地区，政府的推动作用更为重要。所以，农村电商上行必须是“一把手”工程，必须通过顶层设计，与本土的优势产业、资源禀赋、产业基础相融合，重点对主导产业如何与电子商务深度融合，发展的线路图、规划和目标进行准确的定位。
　　二、梳理现有产业进行聚类分析，解决“卖什么”的问题。并非所有的农产品都适合走电商渠道，都适合卖到更远的地方，根据不同品类的农产品在标准化难度、SC认证难度、保鲜度、价值增值空间、物流等方面的要求不同，再与传统的供应链渠道比较是否具有优势，站在国际国内市场的高度，分析临沧哪些产业的产品适合走电商上行之路，确定“卖什么”。纵观农村电商成功的地区，都有相对成熟的差异化明显的优势产业体系。临沧是世界茶仓，产量大、品质好，值得去打造。但是，茶叶要在网上销售，需要有品牌效应，这需要长期的信誉积累，需要政府在地域品牌营销上下功夫，同时引导企业打造企业品牌，更要特别注重品控力度；临沧的云南大泡核桃种植历史悠久，品质好，在加大地域品牌和企业品牌建设的同时，对泡核桃产品进行深加工；临沧澳洲坚果种植面积150万亩，居全国乃至世界第一，2018年世界坚果大会将在临沧举办，坚果检测基地已落户临沧，既有量和质的优势，又有标准制定的优势，而且地域品牌建设上起点较高，运营得好，是一个非常有潜力的产业。蔗糖在国内有一定的市场优势。分析下来，在电商上行产业方面适合着力推广坚果、茶叶、核桃、蔗糖，力争把这四大产品做到国内电商第一。
　　三、主打产业产品网货化、标准化、品牌化，优化供应链。有一定规模的主打产业，只要有差异化品质优势，政府就可以下决心花大力气进行产品网货化，通过网货品牌化和标准化建设，提升和打造主打电商产品，努力使其成为区域明星产品，引流其它农特产品的销售。
　　主打产业产品网货化建设。网货就是通过互联网渠道进行销售的产品。货真价实、海量、个性是网货的特征，同时，互联网对农产品的生产方式、销售渠道、流通过程、产品形态、价格构成等属性产生持续深度的影响，这就是网货化的过程，也可以说是产业主动适应销售需求的过程。
　　主打产业品牌化建设，实现品牌价格溢出。农产品品牌包括地域品牌和企业品牌，工业品没有地域品牌概念，而农产品一定要有。政府是打造地域品牌的主体，企业是打造企业品牌的主体。
　　一方面政府要高标准的打造地域品牌。临沧地域品牌的基础工作取得了突破性进展。比如：临沧永德的芒果、凤庆泡核桃地理标识。但不是申请了地理标识就说明有了品牌，地域品牌需要地方政府引导农产品电商参与主体用心维护，品质才是产品的生命，才是核心竞争力。在保证品质的基础上，政府的推广是非常必要的，推广的方法很多，不仅仅是简单的广告，农产品的品质是需要与消费者建立信任关系，所以，体验是农产品最好的广告。比如：种植、管理、收获等阶段，可以邀请消费者参与和见证，可以通过直播等互联网技术传递每个生长时期管理情况，产品收获之后的检测结果要及时公布。如果让国内外消费者认为“吃坚果要吃永德的”“吃泡核桃要吃凤庆的”“这么高价格坚果，只有永德产的才值”，这样才是地域品牌打响了。
　　另一方面引导企业打响企业品牌。所有的地域品牌打响之后，一般都会出现“公地悲剧”，比如网上爆料：阳澄湖大闸蟹出名了，有的商家把其它地方养殖的蟹拿来，放到阳澄湖几个小时，成为阳澄湖的洗澡蟹；昭通小草坝的天麻出名了，四川的天麻都来冒充小草坝的天麻；临沧冰岛茶出名了，市场上出现了9.9元一饼包邮的冰岛茶。当地域品牌打响之后，消费者也知道临沧冰岛村的冰岛茶是最好的，可是就不知道哪个品牌的冰岛茶才是真正冰岛村的冰岛茶。所以，在推广地域品牌的时候，就要引导地方企业创建自己的品牌，让大家知道某某品牌的冰岛茶就是临沧冰岛茶的冰岛茶，某某品牌的坚果是永德坚果中品质上乘的坚果……这就是农产品特有的双品牌。
　　主打产业产品标准化及溯源体系建设。标准化水平不高的问题一直困扰着农产品加工业健康发展。农产品很难像工业品一样做标准化建设，但是标准化又是电商产品的必然。这就要协调农林、质检等部门，协助企业做好产品标准化建设，从土壤、种植规范、田间管理、农业收获到企业加工、出厂销售等每个环节都实行统一标准，逐步建立由政府推动、市场拉动、龙头带动、农民主动实施的农业标准化运作机制。同时，加快安全追溯体系建设，结合实际制定实施方案或规划，确定追溯体系建设的重要产品名录，明确目标、任务和政策措施。
　　四、注重挖掘和培育差异化特色产业，使其规模化。区域内的主打产业是通过长期的培育发展起来的，甚至是经过几代人的努力壮大起来的，品牌的培育同样如此，特别在网络不发达年代培育出来的品牌，是经过长期的信誉和口碑积累起来的，品牌影响力不容易超越。在目前主打产业之外，可以根据区域气候、土壤、环境等资源禀赋优势，站在国际国内市场高度，按照市场需求方向，挖掘、梳理和整合“一村一品”的小优特产，重点打造在国际国内市场上有竞争潜力、难以复制和替代的差异化特色产业。按照国际国内市场需求，高标准高起点的打造无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志的“三品一标”地域特色产业品牌。
　　五、重塑定价体系，拒绝低价竞争。农产品成本很高，但是由于长期农产品和工业品剪刀差，农产品的价格一直低廉，劳动力、土地成本等等基本没有算进去，农产品又长期在原产地低价销售，这不仅伤害到种养殖户的积极性，也不利于产业良性发展，甚至会使一些可开发产业消亡。农特产品的消费不是低端消费，是中高端消费需求，一定要摒弃低价竞争的思维，进行品质竞争。通过品质的提升，产品标准和安全溯源体系的建立，地域品牌和企业品牌的打造，科学合理的确定农产品价格，使农产品的种养殖、加工、流通各环节正常运转，进入良性循环。
　　在农村电商上行中，政府既不缺位，也不越位，引领各电商参与主体主动适应电商市场规律，通过主打产业的标准化品牌化建设，精细化耕耘目前的主打产业，优化农村电商上行产品的供应链产业。注重培养新的优势产业作为后续主打产业，解决“卖什么”的问题，为临沧农村电商上行生态的发展奠定基础，也为脱贫攻坚和临沧跨越发展夯实产业基础。在基本解决“卖什么”的基础上，探索适合临沧特点的营销模式，解决“怎么卖”的问题，两者相互促进，使农村电商成为临沧经济发展的新引擎，抓住“互联网+”的机遇 “弯道超车”，实现临沧跨越发展。